Recorridos Virtuales, Matterport, o incluso video 4k pueden perjudicar la venta?

IR A HOME – VER BOOK DE TRABAJOS – LISTA DE PRECIOS

Como en muchas cosas de la vida y como alguna vez se ha escuchado «la verdad está en los matices, nunca está en los blancos y negros».

Teniendo en cuenta que a pesar de ser fotógrafo he convivido con el rubro inmobiliario en los últimos 30 años de mi vida, conozco detalladamente las reacciones de los clientes de una inmobiliaria en el transcurso de la gestión de venta de su propiedad. Muchos pensarán que la gestión exitosa esta en conseguir propiedades para su inmobiliaria, para lograrlo, que mejor que ofrecer el más alto servicio y lo mas completo posible. La verdad es que en la utopía del mundo perfecto esto sería lo correcto. Pero lamentablemente a poco tiempo de entrar en este hermoso mundo inmobiliario la realidad nos despabila con la dureza del mercado y la competencia.

Tomando la premisa de que esta de acuerdo que una fotografía profesional destaca el interés de los clientes por la propiedad respecto a las otras publicadas, hay distintos enfoques que evaluar para ver que es más conveniente para cada caso.

Propiedad nueva/promociones y propiedades a reformar, es muy dificil vender algo que no se muestra en estos casos es imprescindible un renderizado de imagenes 3d fotorrealistas de lo que se va a vender o como puede quedar la propiedad.

Vivienda usada tiene 2 alternativas fundamentales:

Mundo Inmobiliario Perfecto: Se ingresa la propiedad en precio de mercado, se hace un trabajo fotográfico completo, idealmente Matterport o video 4k, se evitan visitas que no llevan a nada, al poco tiempo y pocas muestras (menos desgaste de propietarios y agentes) la propiedad se vende sin dudas al poco tiempo con poco desgaste, es decir que si tiene la ventaja de tener este formato de trabajo sin dudas la mayor inversión es el camino indicado.

Mundo Inmobiliario Habitual: Se ingresa la propiedad en lo que pide el dueño/a por lo general encima del mercado, si se hace un trabajo fotográfico completo, (Matterport o video 4k), es posible que al generar poco movimiento de gente por las virtudes de dicha tecnología, el dueño sienta que la inmobiliaria no se «mueve», y al intentar hacer una baja de precio lo primero que dirán es «pero si nadie la ha visto como dices que esta caro». Este es el típico caso donde funciona mucho mejor un reportaje fotográfico simple con fotos y plano que algo tan detallado.

En conclusión la muestra de la propiedad genera relaciones personales con el propietario que las tecnologías mas sofisticadas eliminan, nunca se siente de la misma manera la expectativa de una visita real a la propiedad que una virtual (que ni siquiera sabemos si no se hizo por error). Entiendo que es un avance inevitable y que probablemente genere grandes cambios en el rubro, pero creo que en la medida que se pueda mantener la visita presencial tiene beneficios en el dialogo tanto con el comprador como con el vendedor. Evitar conclusiones apresuradas y decisión de descartar una propiedad por algo que vio en el recorrido que quizá en la visita personal el agente hubiera podido minimizar. También es imposible dejar de reconocer que la tecnología es fabulosa, acorta distancias, agiliza tiempos, detalla al milímetro la propiedad (lo bueno y lo malo) y es una tendencia inevitable de medio plazo.